A Briselier quer saber de você, artesão: como calcula o preço dos seus produtos? Não me diga que é por aquela velha técnica do “multiplica por três”? Ou que você nem chega a calcular direito o preço dele, levando em conta todos os processos de fabricação? Assim, está na hora de aprender a calcular de maneira correta e a Briselier está aqui para te ajudar.
Antes de mais nada, já vamos lhe explicar: calcular o preço que seu produto vai à venda é muito mais do que multiplicar por três o valor gasto com material (quem nunca fez isso que atire a primeira pedra). Por isso, devemos pensar em todas as variáveis ao redor da produção do seu artesanato e, é claro, na sua margem de lucro.
Então se levanta, corre paga pegar um lápis e um papel e vamos fazer o cálculo certo para definir de vez o quanto o seu produto vai custar. Sigam-me os bons e vamos considerar esses 5 pontos:
1) Matéria-prima
2) Horas de trabalho
3) Custos fixos
4) Impostos
5) Margem de lucro
1) O quanto você investiu de matéria-prima?
Para esse primeiro valor, tente aproximar ao máximo o preço que você pagou nos seus materiais de acordo com a quantidade de produtos que você usou na confecção do seu produto.
Ao passo que nós entendemos que é difícil calcular milimetricamente cada pedaço do material que usamos, se você chegar o mais próximo possível do preço que investiu em matéria-prima, mais justo o valor do seu produto será.
2) Calcule suas horas de trabalho
Em segundo lugar, devemos calcular com atenção nossas horas de trabalho, pois, no artesanato, elas fazem parte do preço do produto final. Isto é, a gente precisa calcular o quanto você trabalhou: desde o momento em que você encostou nos materiais para começar a produzir até o momento em que acabou de costurar o último fio.
Com o intuito de te ajudar nesse cálculo, fizemos uma calculadora especialmente para você, que pode ser acessada aqui. Além disso, também já ensinamos a calcular o quanto você ganha por hora de trabalho em um vídeo, vem conferir!
3) Quais são os seus custos fixos?
Custos fixos são aquelas despesas que vão existir independentemente da quantidade de produtos que você produzir ou vender. Assim sendo, entram nestes gastos: luz, água, gasolina e internet, por exemplo.
É super importante não esquecer desses custos, isto é, como eles são fixos, vão estar sempre sendo cobrados, então você precisa incluí-los no seu preço final.
4) Não se esqueça dos seus impostos
Sem dúvidas seria maravilhoso se não tivéssemos que pagar impostos, porém se você tem um atelier, você precisa fazer o pagamento do IPTU, por exemplo. Do mesmo modo, se você usa seu carro para para levar o produto até o cliente ou até os Correios, você paga o IPVA. Lembre-se de todos esses impostos que indiretamente estão relacionados ao seu trabalho e não se esqueça de acrescentar no preço final.
5) Pense na sua margem de lucro
Por fim, (mas não menos importante) o artesão que passa horas trabalhando em um produto exclusivo e especial para seu cliente não quer guerra com ninguém, desde que seja recompensado de duas formas: sendo valorizado pelo seu trabalho e recebendo lucros com sua produção. Isto é, quando for definir o preço do seu produto, sempre pense na sua margem de lucro. 50%? 100%? 200%? 300%? É com você, mas não se esqueça de ser honesto com você e com o cliente.
Considerando esses cinco pontos, você finalmente vai conseguir colocar um preço justo no seu produto. Vamos calcular juntos assim vocês conferem um exemplo na prática:
Suponhamos que você tenha gastado R$ 5 reais de matéria prima, R$ 20 reais por hora de trabalho (produção e finalização) e R$7 reais de custos fixos e impostos divididos pelas peças do mês. A soma de tudo isso nos dá um resultado de R$ 32 reais.
Com uma margem de lucro de 100%, você vai vender a peça por R$ 64 reais. Contudo, usando a famosa regra do “multiplica o preço da matéria prima por 3”, você venderia seu precioso produto a R$ 15 reais.
Você acha que esse preço equivale o seu trabalho? Calcular todos esse pontos são importantíssimos para você ter o valor que merece. 😉
Corre para compartilhar esta dica da Briselier com as amigas artesãs e vamos garantir um preço justo para o artesanato. Aproveita e indica nossas redes sociais, lá você encontra outras coisas legais e dicas bacanas: Youtube, Instagram e Pinterest.
